对话「铭镭激光」：手持激光焊稳居市场第一的背后，是着眼用户工艺

聚焦市场动态，聆听企业声音。ITES深入对话钣金激光企业，独家打造《制造锋向-金属成形系列》栏目，他和她，将通过ITES镜头，讲述中国故事，共话市场锋向。

铭镭激光是国家级高新技术企业，集激光设备研发、生产与销售为一体的集团公司，已形成了完整的工业激光设备系列供应平台。公司拥有一支300多人的专业独立核心研发团队，与富士康、格力、比亚迪、中船重工等大型企业建立长期合作关系。

以下为ITES深圳工业展对话铭镭激光营销中心总监张鹍先生的采访实录，让我们一起走进铭镭激光。

制造锋向 | ITES对话铭镭激光

业务增长动力

“告诉客户什么工艺适合什么焊接方法，这点很重要”

ITES：铭镭去年及今年第一季度的业务情况如何？企业业务增长的核心动力以及深耕行业有哪些？

铭镭：去年铭镭（展位号6-R01）在疫情的逆境中依旧保持高速发展，尤其值得一提的是手持激光焊。自公司首创手持激光焊以来，一直坚持革新，并逐渐形成两大优势。一是自主研发的手持激光焊系统；二是进行有针对性地客户培训。铭镭在培训前会先全面了解客户的产品工艺，除了对手持激光焊本身设备做培训，还会根据客户的产品决定手持激光焊的功率，告诉客户什么工艺适合什么焊接方法，这点很重要。

一体式便携激光焊接机

手持激光焊目前钣金客户比较多，由于拥有工艺稳定、减少人工成本等优势，在钣金行业逐渐取代了传统焊机。此外它也被广泛应用于家具、厨卫、制管等行业。

ITES：为了给客户提供更有效的培训，铭镭做了哪些努力？

铭镭：铭镭在培训方面的优势体现在我们的专业性上。公司培养了很多技术人员和售后人员，并且各自负责某一细分领域，保证员工在负责领域上的专业性。

市场布局战略

“铭镭的价格比别人高出10%，我都选择你”

ITES：除了手持激光焊，铭镭在其他产品线上有何布局？

铭镭：在焊接领域，铭镭在全国都是名列前茅；但是在切割领域，尤其是大幅面切割铭镭起步较晚。不同于市面上的其他切割产品，铭镭致力于高密度切割，这对产品的精度以及品质要求更高。这两年铭镭的“万瓦机”已经推向市场，而且成功占据了一定的市场份额。

此外铭镭激光一直在布局自动化焊接领域，前段时间刚为某新材料公司提供了一个九轴联动的机器人工作站。客户公司的痛点主要是焊接产品变形量大和加工速度慢。在应用铭镭的自动化焊接解决方案后，焊接变形量大大减少，效率快了3-5倍，并且只需要有基础知识的焊工就可以独立操作。

ITES：基于越来越完善的产品线，铭镭在未来有什么市场布局战略？

铭镭：自从2018年铭镭首创手持激光焊之后，不断大量投入研发，到现在已经更新至第六代。尽管现在市场上涌现大量的竞争者，但是铭镭依然保持着市场份额第一的地位。这不仅归因于铭镭的首创技术优势、产品和服务的高质量，还有铭镭对客户的让利，原本铭镭的手持激光焊价格比行业高20%~30%，后来通过技术的降本增效，价格降低到市场平均水平。有客户就和我们说“铭镭的价格比别人高出10%，我都选择你”。现在铭镭的价格已经不比别人高，所以大家更倾向选择我们。

除此之外，为了顺应互联网时代，铭镭还创建了互联网大管家平台，客户在这个平台可以直接下单铭镭的产品、通过积分兑换配件、租赁自己的产品设备等等。既可以享受很多便利服务，又可以“共享”自己的设备。在客户订单不饱和的情况下，它的设备可以在互联网大管家平台上租赁出去，从而达到效益最大化。

2022 ITES精彩预告

“激光技术有继续研发的空间，市场潜力大”

ITES：您认为未来激光钣金行业的发展趋势如何？

铭镭：未来的市场是在高功率上。焊接的难点是什么？是焊接工艺。现在已经有几万瓦的激光器，但是依然加工不了40cm、50cm厚的板，这就表示激光技术有继续研发的空间，市场潜力大。

ITES：铭镭今年将推出哪些代表性新品？

铭镭：铭镭今年将推出新一代手持激光焊，还有上面提到的互联网大管家平台我们也会不断地优化改进。最后一个就是我们正在大力研发自动化焊接技术，相信在不远的时间会和大家见面。

其实在今年疫情这段特殊的时期里，2022 ITES深圳工业展是行业内所有人都期盼的。铭镭对此也非常重视，将会带新品在展会现场震撼亮相，届时欢迎大家前来参观交流。