随着2020年疫情的全面爆发，近年来人口红利的消散以及5G、工业物联网、人工智能等新技术的应用，加速了工业机器人的市场规模的扩张及应用场景的新增。与此同时，由于产业进程中竞争者愈来愈多，市场同质化严重，产能已显现出过剩的迹象。在这样的情况下，如何尽可能地避免市场优胜劣汰趋势殃及自身是每个企业者在竞争过程中必须思考的问题。

  同质化严重的国产工业机器人如何赢得市场话语权

  眼见市场在复苏中不断壮大，但对国产机器人企业的发展仍不可过分乐观。国产工业机器人从2013年开始，连续六年在整个市场上就处于领先优势，但大部分的企业基本处于一个野蛮增长的状态，而忘记了本质上国产工业机器人所存在的问题。随着竞争者不断增加，中低端机器人在性能、外观甚至营销方式上大同小异，甚至很多机器人在核心技术、生产目的上都差不多。

  同质化带来的直接影响是产能过剩，资源浪费。目前中国生产机器人的企业超过了800多家，但大部分以组装和代加工为主，处于产业链的低端，而且总体规模较小、分散，难以形成规模效应。同时，各地还有超过40个以发展机器人为主的产业园区，低端过剩已现端倪。

  机器人行业产业链中，上游是关键零部件生产商，减速器、控制系统和伺服系统，基本都被几家大型厂商占据，其他较小的厂商只能夹缝中求生存。中游是机器人本体，即机座和执行机构，包括机器手臂、腕部，有些本体还包括行走结构，作为机械传统和支撑基础。下游是系统集成商，我国的机器人企业大部分集中在这里，主要是根据应用场景有针对性地进行系统集成和软件二次开发。这三个环节缺一不可，但致命的是，产业链上游，国内目前没有太多可以提供可靠的减速机等核心部件的企业；中游方面，核心技术也还被国外品牌所控制，所以大部分企业只能在下游系统集成上下功夫。

国产埃斯顿机器人

  要赢得市场话语权，企业还是应树立错位竞争的理念，不妨加强对机器人上游产业的投资，加快核心部件的研发，在机器人产业链条上形成自己的特色产品和核心竞争力。如此，才能有效破解机器人产业低端同质化格局，实现机器人产业的良性发展。

  国产工业机器人的未来发展

  工业机器人目前主要的应用领域仍然主要以汽车工业机器人为主，除3C行业外的通用制造业自动化率普遍不高。中国是全球最大的制造业大国，工业机器人广泛地服务于国民经济37个行业大类、91个行业中类。国产机器人企业更加贴近市场，具备开发成本低、响应速度快等先天优势，在性能、功能上实现差异化，激发增量市场，这将会成为国产品牌差异化竞争的关键。

  国产工业机器人企业未来可借助优惠产业政策加大研发投入力度、加快科研人员和技术引进，协同行业内企业或公共研发平台布局前瞻性技术和下一代机器人技术，进一步增强核心竞争力。同时，结合5G通信技术、互联网和AI技术，未来机器人将实现更多的功能，工业云将更全面地服务实体经济。智能机器人、工业云平台未来将成为工业机器人产业的增量市场，这也为国产机器人品牌提供了新机遇。

新松协作机器人

  优胜劣汰是市场前进的必然道路，从2020年的疫情影响来看，这场淘汰赛可能会来得更加猛烈和残酷，预计面临淘汰或转型的工业机器人及相关零部件厂商甚至可能超过80%。随着大数据、工业互联网等技术被政府大力扶持，将来具有人工智能底层技术、数据能力，又能与工业机器人产业链结合的项目会为智能制造和工业机器人带来改变。

  总的来说，国内的工业机器人企业依靠庞大的国内市场，已经取得了长足的进步。但从长远的发展角度看，国内工业机器人企业还是要遵循市场发展规律进一步突破技术瓶颈，才能在未来的市场竞争中为自己挣得一席之地。